“Me pasé noches en vela pensando cómo salir del hoyo. No sabía de marketing, pero sí de cómo hablarle a la gente. Y eso, a la larga, fue lo que me salvó.”
Así arranca Isra Bravo cuando habla de sus comienzos. En un piso de alquiler, con una hija que mantener, sin saber mucho de internet pero con una habilidad afilada: escribir como se habla.
Esta historia no es la típica de gurú de marketing con sonrisa de catálogo. Es más bien la de un tío con las pelotas bien puestas que, ante la desesperación, decidió hacer lo que pocos hacen: decir las cosas como son, escribir con verdad y vender sin adornos. Y en este post vamos a contarte por qué esa fórmula sigue funcionando en 2025, especialmente si eres una pyme que quiere dejar de pagar campañas que no convierten y empezar a vender más siendo tú mismo.
📌 1. No necesitas seguidores, necesitas clientes
En el vídeo, Isra deja claro que cuando empezó no tenía redes sociales ni seguidores, pero sí algo valioso: una estrategia.
- Página de captación con un gancho fuerte
- Un ebook con historia para conseguir correos
- Emails diarios que vendían sin rodeos
Esto lo logró sin vídeos de TikTok, sin influencers y sin postureo. Solo con palabras. Y ojo: eso es algo que puedes aplicar tú también, tengas un bar, una tienda online o un despacho profesional.
💡 2. Escribe como si quisieras provocar (y no agradar)
¿Y si dejáramos de intentar gustarle a todo el mundo?
Isra propone lo contrario de lo que te han contado: escribir emails que polaricen. Que algunos te odien, pero otros te amen lo suficiente como para pagarte.
Para eso, necesitas:
- Conocer muy bien a tu cliente ideal (el que de verdad paga, no el que te deja likes).
- Dejar claro a quién NO quieres como cliente.
- No esconder que estás vendiendo.
👉 Esto es copywriting emocional con sentido común. No necesitas ser un genio, sólo tienes que contar tu historia con claridad, sin adornos ni palabrería corporativa.
🧰 3. Una estrategia tan sencilla que molesta a los expertos
La base que propone Isra es esta:
- Poner un anuncio en Google Ads (nada de depender de “likes”).
- Conseguir el email con una promesa irresistible.
- Mandar emails diarios sin filtros, con historias y enlaces a tu servicio.
En informática, esto puede aplicarse perfecto a servicios como ERP, CRM, TPV o desarrollo web. ¿Por qué no cuentas cómo un cliente dejó de usar Excel y ahora duerme mejor porque tiene un ERP que le avisa cuando se le está acabando el stock?
💬 4. El storytelling no se explica, se hace
Muchos cursos te dicen que el storytelling vende. Pero pocos te lo muestran.
Isra lo hace desde el minuto uno: no te da una definición, te cuenta una historia. Y tú te quedas escuchando (o leyendo). Lo mismo debes hacer tú: cuenta las historias de tus clientes, de tus fracasos, de tus decisiones. Eso conecta. Eso vende.
🚀 5. Si empiezas desde cero, empieza con verdad
El mayor error es creer que necesitas grandes inversiones o diseños espectaculares para empezar. No. Necesitas tres cosas:
- Tener claro qué vendes y por qué vale la pena.
- Saber contarlo como si lo estuvieras hablando con un amigo en un bar.
- Tener un sistema para captar atención y no soltarla.
Lo demás, viene solo. Como le pasó a Isra.